现在的贸易环境是买方主导的市场，选择权在客户手上，所以服务好客户，才能获取客户更多的光顾和采购!

而科瑞莱环保空调市场又太大，我们没有能力和精力去把所有的客户都拿下。

虽然市场竞争严峻，属于卖方的我们，也还是要主动去挑选适合自己的客户。

在有限的精力下，找到合适我们自己的客户，精准的营销是一个非常好的突破点。

为什么就要挑选客户?其起因如下：

起因一：不是所有的客户都将是我们的客户!

竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种客户身上，就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这就决定了我们不是什么客户都可以做。

挑选合适自己定位的客户，就可以避免花在非客户身上的成本，进而减少资源浪费，提高效率!

起因二：不是所有的客户都能给你产生收益

客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，注重客户的重要性是可以如此说。

但是有的客户不仅不能给你产生收益，或许还会增添你的成本。不是每个客户都能给你产生正价值，还有或许给你生产麻烦，甚至于给你产生风险。

客户数量已经不是权衡收益的标准，客户质量在一定程度上已经超越客户数量的重要性，客户质量在很大程度上决定了你的赢利大小。

起因三：假如没有挑选自己的客户会使自己的定位模糊

假如没有给自己做客户定位的话，就不可以为特定的客户营销恰当的产品或者赋予恰当的服务。

假如我们主动挑选特定的客户，明确客户定位，就能够树立鲜明的个人致力于形象。

主动挑选客户是个人定位的体现，是一种化被动为主动的思维方式，展现了我们的个性，尊严，和命运。

所以，大胆的挑选适合自己的客户吧!